O início de cada ano traz consigo um ciclo de reavaliação financeira e planejamento para muitas famílias e empresas. Contudo, o mercado imobiliário revela uma dinâmica particular: os primeiros meses do ano representam um momento estratégico de largada para quem deseja vender ou alugar propriedades.
Uma análise aprofundada do DataZAP, unidade de inteligência imobiliária do Grupo OLX, aponta que o primeiro trimestre do ano oferece condições excepcionalmente favoráveis para proprietários e investidores. A convergência de uma demanda aquecida com uma concorrência de oferta mais branda cria um cenário ideal. Dados indicam um aumento de 30% na procura por apartamentos para locação e de 14% para compra durante este período. Mudanças significativas na vida dos consumidores, como novas oportunidades de emprego, ajustes na estrutura familiar ou planos de longo prazo, impulsionam essa movimentação.
Esse descompasso positivo entre a oferta e a demanda se traduz em um desempenho superior para os anúncios imobiliários. O estudo do DataZAP revela que imóveis anunciados entre janeiro e março registram um incremento médio de 36% na eficiência de geração de leads, métrica que avalia o interesse real dos potenciais compradores ou locatários.
Ao segmentar os resultados, observa-se que o mercado de locação se destaca com o maior ganho relativo. Anúncios de aluguel experimentam um aumento de 35% em cliques quando comparados à média dos demais meses do ano. No segmento de vendas, o crescimento nos leads é de 20%.
Coriolano Lacerda, gerente de Inteligência de Mercado do Grupo OLX, explica que o primeiro trimestre não só aprimora a visibilidade dos anúncios, mas também otimiza toda a jornada de decisão do consumidor. “Com menos concorrência, o anunciante consegue se destacar melhor e iniciar o relacionamento com o interessado mais cedo, elevando as chances de concretizar o negócio ainda no mesmo ano”, pontua.
Na prática, isso se traduz em menor custo para atrair atenção e maior probabilidade de conversão, em um momento em que os consumidores estão mais receptivos a tomar decisões importantes, como a mudança de residência ou a assinatura de um novo contrato de aluguel.
Em contrapartida, o segundo semestre apresenta um cenário distinto. Entre agosto e outubro, o mercado imobiliário atinge seu pico de oferta, tornando-se significativamente mais competitivo. Historicamente, agosto lidera o volume de anúncios de venda, enquanto setembro registra a maior disponibilidade de imóveis para locação.
Nesse período de maior saturação, o aumento da concorrência tende a diluir a visibilidade dos anúncios e a reduzir sua eficiência. Para manter um nível de interesse similar ao observado no início do ano, os anunciantes podem precisar de estratégias adicionais, como ajustes de preço ou intensificação dos esforços de marketing, segundo o DataZAP.
Apesar do gradual aumento na oferta no começo do ano, impulsionado por campanhas promocionais, o primeiro trimestre consolida-se como a janela estratégica mais vantajosa. O estudo, que analisou dados de anunciantes e usuários dos portais ZAP e Viva Real entre 2022 e 2025, confirma que este período oferece o melhor equilíbrio entre oferta, demanda e performance, permitindo vender ou alugar imóveis com maior agilidade e menor competitividade.
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