Pantys revolucionou o mercado ao transformar o tabu da menstruação em uma nova categoria de consumo no Brasil.
Em um cenário onde falar abertamente sobre menstruação era evitado, duas jovens visionárias, Emilly Ewell e Maria Eduarda Camargo, ousaram investir em uma ideia que muitos consideravam uma loucura: calcinhas absorventes. Elas não apenas enfrentaram o silêncio cultural, mas também construíram uma marca do zero, com capital próprio, e criaram uma nova forma de consumo para mulheres.
A jornada da Pantys começou em meados de 2010, um período em que o mercado de higiene menstrual era dominado por produtos descartáveis e pouca inovação. A proposta era clara: oferecer uma alternativa reutilizável, confortável e sustentável, que fosse além de um simples complemento, mas sim uma substituta eficaz para os absorventes tradicionais.
“Era um mercado com muito tabu. Ou ia dar muito certo ou podia ser um desastre”, relembram as fundadoras em entrevista ao podcast Do Zero ao Topo. A percepção da necessidade surgiu de pesquisas com consumidoras, que apontavam insatisfação com desconfortos, vazamentos, alergias e o impacto ambiental dos produtos convencionais. Conforme apurado, 90% das mulheres estavam insatisfeitas e abertas a testar novidades.
A Coragem de Enfrentar o Tabu e Criar uma Nova Categoria
O início não foi fácil. Ao encomendar o primeiro lote para as fábricas, as empreendedoras ouviram ceticismo. “Gente, acho que vocês estão meio doidinhas, vocês não querem ajuda?”, foi a reação inicial, com receio de que o estoque fosse grande demais. No entanto, em apenas três semanas, todo o estoque se esgotou, validando a demanda reprimida e a inovação da Pantys.
O desafio da Pantys ia além do produto e da tecnologia, envolvia a **educação de mercado**. Era preciso quebrar barreiras culturais e desmistificar o uso das calcinhas absorventes. As fundadoras relatam ter recebido todo tipo de reação, desde entusiasmo até dúvidas sobre higiene e funcionalidade. Essas reações, inclusive as negativas, foram usadas estrategicamente para fortalecer a comunicação e mostrar que existiam opções mais higiênicas, confortáveis e funcionais.
Inovação e Crescimento Sustentável no Mercado Feminino
Com o produto validado e a comunicação amadurecida, a Pantys conseguiu estruturar um novo segmento dentro do consumo feminino. “Tudo isso só serviu pra fortalecer a gente de alguma forma”, afirma Emilly Ewell, que destaca a predominância masculina em cargos de liderança na indústria farmacêutica e de saúde como um fator que pode ter explicado a lentidão na criação de soluções inovadoras por grandes marcas.
Um diferencial marcante da Pantys, segundo as fundadoras, foi o **nascimento no canal digital** e a proximidade constante com os clientes. Essa abordagem permitiu testar, aprender e escalar rapidamente. O conceito da marca se expandiu para além da lingerie, englobando saúde, conforto, sustentabilidade e bem-estar feminino. Essa mentalidade de startup, focada em testar e otimizar, permanece até hoje.
Pantys: Um Legado de Inovação e Empoderamento
Atualmente, a Pantys produz cerca de 80 mil peças por mês e continua a expandir seu portfólio, sempre atenta às necessidades do público feminino. A história da marca é um exemplo de como a **coragem empreendedora**, aliada à compreensão profunda do consumidor, pode transformar um mercado considerado tabu em uma **nova categoria de consumo próspera e relevante**.
Para saber mais detalhes sobre a trajetória da Pantys e outras histórias de sucesso, o episódio completo do podcast Do Zero ao Topo está disponível no YouTube e nas principais plataformas de streaming, como Spotify e Apple Podcasts. O programa, uma produção do InfoMoney, compartilha os desafios e estratégias de empreendedores de destaque no mercado brasileiro.
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