Fundador da Smart Fit alerta para “superoferta” no mercado de academias: saiba os riscos e como a empresa se posiciona
Edgard Gomes Corona, fundador da Smart Fit (SMFT3) e presidente do conselho de administração da companhia, emitiu um alerta sobre o atual cenário do mercado brasileiro de academias, descrevendo-o como um período de “superoferta”. Essa condição surge após anos de crescimento expressivo, impulsionado pelo aumento de praticantes de atividades físicas, a expansão de plataformas agregadoras e a entrada de novos players no setor.
Segundo Corona, o rápido avanço do mercado estimulou a entrada de empresas com alto endividamento. Ele ressalta que “tem muita gente que entrou no setor extremamente alavancada”, o que pode levar a dificuldades para operadores com estruturas financeiras menos robustas em um ambiente cada vez mais competitivo.
A expansão do mercado foi facilitada não apenas pela abertura de novas unidades em regiões antes carentes de serviços, mas também pelo acesso ampliado proporcionado pelos agregadores. Essas plataformas, que conectam usuários a diversas redes de estúdios e academias, aumentaram o alcance do público ao oferecer pacotes com preços mais acessíveis.
Apesar do cenário desafiador, o executivo vê o impacto para a Smart Fit como neutro, devido à sua diversificação geográfica e ao crescimento da vertical de agregadores, especialmente o TotalPass. Ele acredita que uma eventual piora nas condições do mercado de academias pode, inclusive, favorecer o desempenho do TotalPass.
Smart Fit mantém liderança e foca em agregadores em meio à “superoferta”
Recentemente, o BTG Pactual analisou o resultado da Smart Fit no primeiro trimestre de 2026, classificando-o como sólido. O banco destacou o crescimento da receita, a expansão da rentabilidade e o avanço significativo do TotalPass dentro da operação da companhia. Os números operacionais superaram ligeiramente as expectativas, mesmo com os investimentos no TotalPass e a abertura acelerada de novas academias.
A receita líquida da rede Smart Fit cresceu 25% em relação ao ano anterior, atingindo R$ 2,1 bilhões. Esse aumento foi impulsionado pelo crescimento da base de clientes, pela expansão da rede e pelo aumento do ticket médio. A empresa encerrou março com 5,6 milhões de clientes em suas academias próprias, excluindo o TotalPass, um aumento de 6% em um ano. Os assinantes digitais cresceram 13%.
TotalPass se consolida como “alavanca estratégica” para a Smart Fit
Fora do Brasil e do México, as operações da Smart Fit na América Latina apresentaram um “momento robusto”, segundo o BTG Pactual. Luiz Guanais, analista do BTG, também ressalta a evolução do ecossistema do TotalPass. A plataforma encerrou o primeiro trimestre com 2,1 milhões de clientes no Brasil e México, enquanto a rede parceira ultrapassou 34 mil academias no mercado brasileiro.
O TotalPass vem se consolidando como uma “alavanca estratégica” para a Smart Fit, mesmo que a maior penetração da plataforma gere dúvidas de curto prazo sobre margens e ticket médio. Atualmente, o TotalPass representa 15% do lucro bruto consolidado da Smart Fit e 9% da receita líquida, consolidando-se como uma das principais avenidas de crescimento do grupo.
Crescimento expressivo do TotalPass e expansão B2B
A plataforma TotalPass superou a marca de 2,1 milhões de clientes B2B ao final do trimestre, com um crescimento de 25% em relação ao quarto trimestre de 2025. A Smart Fit continua investindo na construção da marca, na expansão B2B, no aumento da capilaridade e diversidade da rede, além de novos contratos corporativos.
No Brasil, o aplicativo TotalPass atingiu 34% de participação de mercado entre usuários ativos mensais, um avanço de dez pontos percentuais em um ano. O aplicativo encerrou o trimestre com 56% de participação nos downloads do segmento, liderando o mercado pelo terceiro mês consecutivo. Essas informações foram divulgadas pelo jornal O Estado de S. Paulo.
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